Negocjacje

PROPONOWANIE

• Prezentowanie stanowisk, wysuwanie propozycji i kontrpropozycji;
• Określone zostaje pole możliwych ustępstw, które mogą podlegać dalszej dyskusji;
• Rozpatrujemy wszelkie „gdyby”, „może”, ale nic jeszcze nie ustalamy, nie zgadzamy się na żadne rozwiązanie, choćby nam odpowiadało

DYSKUSJA WSTĘPNA

To pierwsza faza właściwych negocjacji. Ma na celu stworzenie klimatu, który sprzyjać będzie dalszym negocjacjom. Czasami przełamanie tzw. „pierwszych lodów”, poruszanie neutralnych tematów, wymiana grzeczności, czy komplementów może mieć pozytywny wpływ na dalszy przebieg negocjacji;

Na tym etapie staramy się zrozumieć partnera, rozpoznać jego potrzeby i sprawdzić, czy oparte na zebranych informacjach założenia na temat jego osoby, zachowania i reprezentowanych interesów potwierdzają się;

Continue reading »