<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<!-- generator="wordpress/2.3.3" -->
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	>

<channel>
	<title>Negocjacje</title>
	<link>http://www.negocjacje.namster.info</link>
	<description>Podstawowy negocjacji</description>
	<pubDate>Fri, 29 Aug 2008 13:01:32 +0000</pubDate>
	<generator>http://wordpress.org/?v=2.3.3</generator>
	<language>en</language>
			<item>
		<title>ZAMKNIĘCIE</title>
		<link>http://www.negocjacje.namster.info/archives/10</link>
		<comments>http://www.negocjacje.namster.info/archives/10#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 29 Aug 2008 11:14:11 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Etapy negocjacji]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.negocjacje.namster.info/?p=10</guid>
		<description><![CDATA[po zakończeniu negocjacji należy podsumować ich wyniki dla uniknięcia przyszłych nieporozumień, spowodowanych różnicami w interpretacji warunków porozumienia;
psychologiczne znaczenie z perspektywy przyszłych kontaktów;
należy pamiętać, że negocjacje tracą sens, gdy strony nie dotrzymują warunków porozumienia, dlatego też partnerzy powinni rozważyć kontrolę realizacji wzajemnych zobowiązań.
]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.negocjacje.namster.info/archives/10/feed</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>POROZUMIENIE</title>
		<link>http://www.negocjacje.namster.info/archives/9</link>
		<comments>http://www.negocjacje.namster.info/archives/9#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 29 Aug 2008 11:13:52 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Etapy negocjacji]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.negocjacje.namster.info/?p=9</guid>
		<description><![CDATA[W tej fazie podejmowane są wiążące decyzje co do zgody na konkretne propozycje;
Omówione punkty traktujemy jako ustalenia, których nie będzie się zmieniać;
Ewentualne rozbieżności, o ile nie maja kluczowego charakteru, pozostawia się do odrębnego rozpatrzenia, albo usuwa poza obszar zainteresowania partnerów;
Obie strony zdają sobie sprawę z tego, co osiągnęły - rezultat jest znany, rozstrzygnięcia poczynione, opadają [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.negocjacje.namster.info/archives/9/feed</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>PROPONOWANIE</title>
		<link>http://www.negocjacje.namster.info/archives/8</link>
		<comments>http://www.negocjacje.namster.info/archives/8#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 29 Aug 2008 11:13:37 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Etapy negocjacji]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.negocjacje.namster.info/?p=8</guid>
		<description><![CDATA[
Prezentowanie stanowisk, wysuwanie propozycji i kontrpropozycji;
Określone zostaje pole możliwych ustępstw, które mogą podlegać dalszej dyskusji;
Rozpatrujemy wszelkie „gdyby&#8221;, „może&#8221;, ale nic jeszcze nie ustalamy, nie zgadzamy się na żadne rozwiązanie, choćby nam odpowiadało

]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.negocjacje.namster.info/archives/8/feed</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>DYSKUSJA WSTĘPNA</title>
		<link>http://www.negocjacje.namster.info/archives/7</link>
		<comments>http://www.negocjacje.namster.info/archives/7#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 29 Aug 2008 11:13:11 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Etapy negocjacji]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.negocjacje.namster.info/?p=7</guid>
		<description><![CDATA[To pierwsza faza właściwych negocjacji. Ma na celu stworzenie klimatu, który sprzyjać będzie dalszym negocjacjom. Czasami przełamanie tzw. „pierwszych lodów&#8221;, poruszanie neutralnych tematów, wymiana grzeczności, czy komplementów może mieć pozytywny wpływ na dalszy przebieg negocjacji;
Na tym etapie staramy się zrozumieć partnera, rozpoznać jego potrzeby i sprawdzić, czy oparte na zebranych informacjach założenia na temat jego [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.negocjacje.namster.info/archives/7/feed</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>PRZYCZYNY BRAKU POWODZENIA W NEGOCJACJACH</title>
		<link>http://www.negocjacje.namster.info/archives/6</link>
		<comments>http://www.negocjacje.namster.info/archives/6#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 29 Aug 2008 11:12:06 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Uncategorized]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.negocjacje.namster.info/?p=6</guid>
		<description><![CDATA[PRZYCZYNY BRAKU POWODZENIA W NEGOCJACJACH (GŁÓWNE CZYNNIKI):

brak przygotowania - najczęstsza przyczyna przegranej. Powoduje, ze negocjator postępuje chaotycznie i żywiołowo tracąc kontrolę nad rozwojem sytuacji;
nieumiejętność rozpoznania interesów własnych i cudzych -
konsekwencją jest brak sprecyzowanego celu rozmowy;
niewłaściwa analiza sytuacji;
brak umiejętności komunikowania się;
brak wiary we własne siły;
nie docenienie możliwości twórczego myślenia i działania; zafascynowanie własną siłą; schematyzm myślowy;
traktowanie [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.negocjacje.namster.info/archives/6/feed</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>WYBRANE TECHNIKI NEGOCJACYJNE</title>
		<link>http://www.negocjacje.namster.info/archives/5</link>
		<comments>http://www.negocjacje.namster.info/archives/5#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 29 Jul 2008 11:11:31 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Uncategorized]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.negocjacje.namster.info/?p=5</guid>
		<description><![CDATA[„Sposoby werbalizowania żądań, czynienia ustępstw, kamuflowania nadmiernej chęci szybkiego osiągnięcia porozumienia, stosowania oporu przed zabiegami oponenta do przechylenia korzyści negocjacyjnej na swoją stronę, stosowania presji psychologicznej, mającej osłabić sprawność negocjacyjną drugiej strony i inne temu podobne zabiegi i „chwyty&#8221;.
M.Stalmaszczyk
•    Trudno   jest   wskazać   uniwersalną   technikę   negocjowania gwarantującą sukces negocjacyjny, np. w negocjacjach płacowych;
•    Bardzo często nie [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.negocjacje.namster.info/archives/5/feed</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>CECHY DOBREGO NEGOCJATORA</title>
		<link>http://www.negocjacje.namster.info/archives/4</link>
		<comments>http://www.negocjacje.namster.info/archives/4#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 21 Jul 2008 11:10:02 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Postawy]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.negocjacje.namster.info/?p=4</guid>
		<description><![CDATA[CECHY DOBREGO NEGOCJATORA (CH KARRASS):


Umiejętność efektywnego negocjowania z członkami swojej własnej organizacji w celu pozyskania zaufania.
Chęć i zaangażowanie do starannego planowania swoich zadań, dokładnego poznania cech produktu lub usługi (lub problemu), będących przedmiotem negocjacji oraz poznanie reguł postępowania i metod poszukiwania rozwiązań alternatywnych.
Rozsądek w działaniu i zdolność rozróżniania spraw o rzeczywistym znaczeniu.
Zdolność tolerowania konfliktów i [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.negocjacje.namster.info/archives/4/feed</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>IDEAŁ NEGOCJATORA</title>
		<link>http://www.negocjacje.namster.info/archives/3</link>
		<comments>http://www.negocjacje.namster.info/archives/3#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 13 Jun 2008 11:09:38 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Uncategorized]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.negocjacje.namster.info/?p=3</guid>
		<description><![CDATA[IDEAŁ NEGOCJATORA (WG STALMASZCZYKA):
•    Świadomość swojej roli Uczciwość
Wrodzony talent i odpowiednie zdolności
Odpowiednia wiedza poparta praktyką i wykształceniem
Znajomość towaru lub problemu jakiego dotyczą negocjacje
Dar przekonywania poparty znajomością psychologii natury ludzkiej
Entuzjazm, optymizm oraz wytrwałość
Uprzejmość i takt
]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.negocjacje.namster.info/archives/3/feed</wfw:commentRss>
		</item>
	</channel>
</rss>
