Negocjacje

WYBRANE TECHNIKI NEGOCJACYJNE

„Sposoby werbalizowania żądań, czynienia ustępstw, kamuflowania nadmiernej chęci szybkiego osiągnięcia porozumienia, stosowania oporu przed zabiegami oponenta do przechylenia korzyści negocjacyjnej na swoją stronę, stosowania presji psychologicznej, mającej osłabić sprawność negocjacyjną drugiej strony i inne temu podobne zabiegi i „chwyty”.

M.Stalmaszczyk

•    Trudno   jest   wskazać   uniwersalną   technikę   negocjowania gwarantującą sukces negocjacyjny, np. w negocjacjach płacowych;
•    Bardzo często nie podejrzewamy, iż nasz partner   w trakcie negocjacji stosuje wobec nas określoną technikę negocjacyjną;
•    CEL: wykorzystanie wszelkich możliwości do wzmocnienia danej pozycji negocjacyjnej;

Continue reading »

CECHY DOBREGO NEGOCJATORA

CECHY DOBREGO NEGOCJATORA (CH KARRASS):

• Umiejętność efektywnego negocjowania z członkami swojej własnej organizacji w celu pozyskania zaufania.
• Chęć i zaangażowanie do starannego planowania swoich zadań, dokładnego poznania cech produktu lub usługi (lub problemu), będących przedmiotem negocjacji oraz poznanie reguł postępowania i metod poszukiwania rozwiązań alternatywnych.
• Rozsądek w działaniu i zdolność rozróżniania spraw o rzeczywistym znaczeniu.
• Zdolność tolerowania konfliktów i niejednoznacznych opinii
• Odwaga w angażowanie się w osiąganie ambitniejszych celów i w podejmowaniu ryzyka towarzyszącego takim decyzjom.
• !!! Mądrość bycia cierpliwym i umiejętność wyczekiwania na dogodny moment do rozstrzygnięcia danej kwestii na swoją korzyść