PRZYCZYNY BRAKU POWODZENIA W NEGOCJACJACH (GŁÓWNE CZYNNIKI):
- brak przygotowania - najczęstsza przyczyna przegranej. Powoduje, ze negocjator postępuje chaotycznie i żywiołowo tracąc kontrolę nad rozwojem sytuacji;
- nieumiejętność rozpoznania interesów własnych i cudzych -
- konsekwencją jest brak sprecyzowanego celu rozmowy;
- niewłaściwa analiza sytuacji;
- brak umiejętności komunikowania się;
- brak wiary we własne siły;
- nie docenienie możliwości twórczego myślenia i działania; zafascynowanie własną siłą; schematyzm myślowy;
- traktowanie negocjacji jako zderzenia osobowości reprezentantów obu stron;
Continue reading »
„Sposoby werbalizowania żądań, czynienia ustępstw, kamuflowania nadmiernej chęci szybkiego osiągnięcia porozumienia, stosowania oporu przed zabiegami oponenta do przechylenia korzyści negocjacyjnej na swoją stronę, stosowania presji psychologicznej, mającej osłabić sprawność negocjacyjną drugiej strony i inne temu podobne zabiegi i „chwyty”.
M.Stalmaszczyk
• Trudno jest wskazać uniwersalną technikę negocjowania gwarantującą sukces negocjacyjny, np. w negocjacjach płacowych;
• Bardzo często nie podejrzewamy, iż nasz partner w trakcie negocjacji stosuje wobec nas określoną technikę negocjacyjną;
• CEL: wykorzystanie wszelkich możliwości do wzmocnienia danej pozycji negocjacyjnej;
Continue reading »