POROZUMIENIE
W tej fazie podejmowane są wiążące decyzje co do zgody na konkretne propozycje;
Omówione punkty traktujemy jako ustalenia, których nie będzie się zmieniać;
Ewentualne rozbieżności, o ile nie maja kluczowego charakteru, pozostawia się do odrębnego rozpatrzenia, albo usuwa poza obszar zainteresowania partnerów;
Obie strony zdają sobie sprawę z tego, co osiągnęły - rezultat jest znany, rozstrzygnięcia poczynione, opadają emocje;
Typowe jest końcowe wahanie się negocjatorów: „Czy dobrze zrobiliśmy?”, „Czy nie za szybko ustąpiliśmy w sprawie..?”
Wprawni negocjatorzy często używają komplementów typu: „Ciężko się z Państwem pracowało, ale..”, „Jednak wywalczyliście od nas…”.