PROPONOWANIE
- Prezentowanie stanowisk, wysuwanie propozycji i kontrpropozycji;
- Określone zostaje pole możliwych ustępstw, które mogą podlegać dalszej dyskusji;
- Rozpatrujemy wszelkie „gdyby”, „może”, ale nic jeszcze nie ustalamy, nie zgadzamy się na żadne rozwiązanie, choćby nam odpowiadało