IDEAŁ NEGOCJATORA
IDEAŁ NEGOCJATORA (WG STALMASZCZYKA):
• Świadomość swojej roli Uczciwość
Wrodzony talent i odpowiednie zdolności
Odpowiednia wiedza poparta praktyką i wykształceniem
Znajomość towaru lub problemu jakiego dotyczą negocjacje
Dar przekonywania poparty znajomością psychologii natury ludzkiej
Entuzjazm, optymizm oraz wytrwałość
Uprzejmość i takt
Umiejętność słuchania i zadawania pytań
• Umiejętność podejmowania decyzji
• Odpowiednie zdrowie
• Korzystne warunki zewnętrzne
• Umiejętność radzenia sobie ze stresem
• Znajomość elementarnych zasad protokołu, czyli reguł rządzących zewnętrznym porządkiem i oprawą rozmów